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降低采购成本与供应商谈判技巧

课程编号:3621[ 加入收藏 ]
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参加对象Attendees

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员

培训收益Training Benefits

掌握降低采购成本的五大方法。 学会如何编制采购成本的预算方法。 学会如何分析供应商们的报价。 提升采购谈判效率的要素有哪些? 如何正确把握库存与采购的关系? 如何实施民间招标运作?

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

课程背景:
自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。

课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
讲师授课职业、严谨、守时。
同行交流机会难得。凡参加课程培训的学员,都可以加入学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。

课程亮点
本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别?
采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来?
编制采购预算,需要哪些参考数据?
如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位?
如何说服其他部门,不要乱提采购要求?
如何准确做好三种定价方法的成本分析?
如何分析供应商的报价明细表?
如何分析采购谈判双方的性格?
如何制定采购谈判的计划或预案?
采购方为弱势怎么谈判?
原材料的库存是多点好,还是少点好、
如何衡量原材料库存的多与少?
零库存管理的利与弊是什么?
民间采购与政府采购的区别在哪里?
综合评标法是怎么评的?
如何解决好采购招标过程中的三大挑战?

现场答疑
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。

课程大纲

核心要点

案例分享与讨论

第一模块:如何设定采购管理的绩效目标?

l  采购管理的KPI指标有哪些?

l  采购管理有几大类别?

l  各种采购管理的目标差异。

l  采购成本的学习曲线。

l  采购实物与采购服务的顺序区别。

l  为什么采购成本越来越敏感?

l  采购成本管理的方法有哪些?

l  买入套期保值。

l  卖出套期保值。

l  如何做好采购供应商的管理?

l  完整的采购管理体系。

l  A公司的采购成本学习曲线。

l  某公司的采购成本百分率。

l  套期保值 。

l  B公司的采购管理体系。

 

第二模块:如何编制采购成本预算?

l  公司财务预算的五大内容。

l  费用预算的四套方法。

l  如何控制运作性采购的固定预算?

l  零基预算与增量预算。

l  什么是概率预算?

l  影响采购预算准确性的六大因素。

l  公司如何设定采购预算的考核目标?

l  什么是多品复合预算?

l  如何获取行情价格信息?

l  网络搜索的四大途径。

l  如何提高百度等搜索的效率

l  什么是垂直搜索。

l  采购职场论坛。

l  B to B 网站一览表。

l  综合性B to B网站。

l  有效利用价格预测的专业网站。

l  某公司原材料的概率预算。

l  C公司某材料的年度采购预算。

l  C公司的多品复合预算

l  微客网。

 

第三模块:如何避免不必要的采购成本?

l  采购的权力有多大?

l  如何让各部门配合?

l  如何避免不必要的采购成本?

l  如家经济型酒店如何降价。

第四模块:如何分析供应商的报价?

第一节:供应商们是如何定价?

 

l  产品价格是怎样定出来的?

l  什么是行情定价法?

l  什么是价值定价法?

l  价值定价法如何定价?

l  成本定价法如何定价?

l  什么是边际成本定价法?

l  什么是变动成本与固定成本?

l  什么是边际贡献?

l  什么是目标收益定价法?

l  目标收益定价法的采购启发。

l  企业类型不同对成本定价法的影响。

l  生产厂家的四种供应链类型。

l  四种供应链类型的定价。

l  代工企业的成本定价法。

l  代工企业成本定价法的采购要点。

l  商贸型企业的定价特点。

l  商贸型企业的定价。

l  不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。

l  商贸型商品的五大分类。

l  商贸产品分类的采购启发。

l  物流企业的定价。

l  星巴克的定价机理。

l  D公司的边际成本定价法。

l  E公司的目标收益定价法。

l  四种供应链厂家的定价。

l  某公司的 “按生产时间分摊成本”。

l  某经销商的产品报价。

l  某公司消耗性产品的报价分析案例。

l  某公司资产性产品成本明细表。

 

第二节:如何分析供应商的报价?

l  供应商的两种报价形式。

l  消耗性产品成本明细表。

l  资产性产品成本明细表。

l  资产型采购的三种形式。

l  为什么我们租而不买?

l  可租赁的领域。

l  为什么要外包

l  服务性供应商如何报价?

第五模块:影响采购谈判效果的因素有哪些?

l  各种谈判的比较。

l  立场性谈判与利益性谈判的比较。

l  采购谈判的KPI指标有哪些?

l  采购谈判的基本流程。

l  哪些因素对我的谈判能力影响较大?

l  性格的四种类型。

l  性格的组合特征。

l  性格与职业。

l  性格的匹配性。

l  性格与谈判。

l  您最容易和最不容易相处的谈判对手。

l  四种谈判对手的特点有哪些?

l  如何克服自身的弱点?

l  何为公平”?

l  何为双赢?

l  什么是激情型?

l  什么是控制型?

l  什么分析型?

l  什么和谐型?

l  性格测试结果的分析。

 

第六模块:如何制定谈判的计划?

l  即兴性谈判与计划性谈判。

l  制定谈判计划的七大步骤。

l  第一步:双方意向的明确。

l  第二步:双方差异的分析。

l  第三步:各项分歧的重要性评分。

l  第四步:设定各项分歧的谈判目标。

l  第五步:各谈判目标的策略定性。

l  第六步:谈判方式的确定。

l  第七步:小组成员的分工。

l  某公司计算机采购案例。

l  采购谈判实战演练。

 

第七模块:如何实施有效的谈判?

l  开场开得如何?

l  开场的目的是什么?

l  开场的原则是什么?

l  整个谈判的掌控如何?

l  哪种砍价方式更好?

l  哪种谈判形式容易出问题?

l  如何做好电话谈判?

l  为什么我方会弱势?

l  我方为弱势怎么谈?

l  什么是分阶段蚕食?

l  分阶段蚕食的策略步骤。

l  如何提升说服力?

l  第三方的参考依据。

l  如何提高谈判时的沟通实效?

l  注意沟通时的禁忌。

l  我们会问问题吗?

l  问的目的是什么?

l  如何问问题吗?

l  反驳对方的几种方式?

l  沟通的禁忌。

l  对方忽悠我怎么谈?

l  如何挽回失误(失口)?

l  出现僵局怎么谈?

l  谈判结束时怎么办?

l  如何与不同的对象谈判?

l  采购谈判的降龙十九掌

l  某公司谈判小组的开场。

l  E公司分阶段蚕食谈判。

l  听的案例。

l  试探计。

l  声东击西计。

l  强人所难计。

l  换位思考计。

l  巧立名目计。

l  先轻后重计。

l  档箭牌计。

l  顺手牵羊计。

l  激将计。

l  限定选择计。

l  人情计。

l  小圈密谈计。

l  奉送选择权计。

l  以静制动计。

l  车轮计。

l  挤牙膏计。

l  欲擒故纵计。

l  告将计。

l  红脸与白脸。

 

第八模块:如何管好库存以降低采购成本?

第一节:库存管理的挑战是什么?

 

l  适量库存对采购的帮助。

l  库存过高的缺点有哪些?

l  财务管理的三张表。

l  占用大量资金的后果。

l  企业老总对库存管理的要求有哪些?

l  衡量库存是否积压的指标有哪些?

l  库存周转率的几种算法.

l  按照仓库的数量计算.

l  如何计算某单品在单库的周转率.

l  如何计算公司总库存的周转率.

l  造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

l  某公司的资产负债表Balance Sheet.

l  某公司的损益表P&L.

l  哪家公司会倒闭

l  F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

l  某公司某单品在单库的周转率.

l  某公司总库存的周转率.

l  G公司公司总库存缓慢的因素.

l  H公司JIT供应.

 

第二节:如何做好JIT供应管理?

l  什么是JIT供应管理?

l  JIT供应的三种类型

l  JIT供应对双方的利与弊.

l  如何有效实施JIT供应方式?

第九模块:如何通过招投标进行有效的“砍价”?

l  企业采购与政府采购的区别.

l  政府采购的管理对象.

l  政府采购的五种形式.

l  什么叫邀标

l  什么情况下应该采用招投标?

l  哪些采购可以搞招投标?

l  不同采购的招标特点.

l  如何实施邀请招投标?

l  如何准备招标文件?

l  评标方法有哪些?

l  如何评定技术标?

l  招投标方式的分类.

l  暗标与明标的比较.

l  招标的几种形式.

l  什么是串通投标罪?特征有哪些?

l  如何破解参标者的不轨

l  如何保持投标商的积极性?

l  招标实践中的几个问题.

l  投标保证金与履约保证金.

l  J公司的<< 投标人须知 >>.

l  K公司的综合评标法.

l  某公司的电子采购.

 

张老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。

降低采购成本与供应商谈判技巧培训在线报名
报名参加2020-11-13开始,在深圳举办的降低采购成本与供应商谈判技巧(课程编号:3621)
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